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建材联盟促销活动如何开好动员大会?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-18     浏览次数:    
  团队的精神状态与执行力对于一场活动的成败与否至关重要,所以,在每一场建材联盟促销活动之前经销商老板们对于动员会都很重视,动员大会对于整个促销活动至关重要,那要如何开好建材联盟前的动员大会呢?
  针对上述问题,铭胜策划认为关键因素有以下这些。
  关键点一:方案讲解
  1)重点1 :制定一个心服口服的方案
  促销活动方案的制定对于整个活动是很重要?#27169;?#23427;是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案?#30446;?#23454;施性在很大程度上 是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让 销售人员坚定活动信心。
  2)重点2 :方案有亮点,活动有新意
  如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;
  其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是食物油,我们可?#36816;?#32418;酒,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。因此方案有亮点,活动有新意对于一场家居促销活动开好活动动员大会很重要。
  3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
  在方案上,讲解人(第三方执行老师)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个?#26041;?#26159;没有必要?#27169;?#20182;们告诉我 说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵?#22530;?#26377;见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路……”但是,我们知道在建材联盟活动上,人流量大,流动性高,活动 本身对于销售人员来说就是一次提高自己?#23548;?#30340;大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售?#26041;?#20013;出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客?#30431;?#19979;单,也会影响销售人员心态。
  因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员大会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在?#23548;?#30340;活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
  关键点二:目标制定——目标分解,精确到位
  1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法
  对于一个建材联盟促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重?#27169;?#19981;仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在 活动动员大会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解?#26041;?#25105;们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,?#30431;?#20204;轻松上阵。
  2)重点2:让团队接受目标
  确定总目标以?#26696;?#38144;售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要执行老师在动员大会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信?#27169;?#36825;是很重要的。当然对于开好活动动员大会也极为重要。
  3)重点3:激励团队接受目标
  在动员大会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们 可以考虑现场直接拿现金激励的方式?#21512;?#25343;奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使 用“今年用过?#27169;?#26126;年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上?#23478;?#26377;所突破。
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