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为何组建建材联盟,建材联盟活动中如何多签单?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-4-28     浏览次数:    
  在过去的几年中,家居建材企业品牌联盟的数量激增。家居建材联盟活动已成为最广泛使用的战略之一,它可以使各类品牌的家居建材企业共同分担风险、共享资源、获取知识、占领新兴市场。结成建材联盟已逐渐成为建材家居企业快速成长的重要战略之一。

  企业在分析竞争环境?#25512;?#20272;自身的竞争力及资?#35789;?#20250;发现,在竞争环境中它们依靠自有资源和能力所能达到的目标还存在着很大的缺口,这也在而一定程度上限?#23631;?#20225;业发展的道路,通过多方面的因素分析,企业想要解决这一问题的最有效办法就是走联盟的道路。

建材联盟


家居建材联盟优势在?#27169;?/strong>

投资风?#25307;?/strong>

  企业只需?#24230;?#30456;对较少的?#24335;穡?#25112;略联盟就可以在数个市场上纵向或横向建立起来。因此对于?#24335;?#32039;张的建材家居企业来?#25285;?#36873;择联盟可以减少企业投资风险。

市场进入快

  在企业品牌联盟成功组建后,企业新增了供需关系,不但在产业链条上做到?#25628;?#20280;,也在扩大内需上走出了一条自主路线。

资源共享强

  家居建材企业在建立联盟后,企业的优势产品及企?#23548;?#30340;供需关系就会一目了然。企业可以在各自的领域里互通有无,交流学习,共同发展。

  同时, 建立联盟还有一个最直接的优势就是:客户资源共享,联盟可整合多个品牌?#30446;?#25143;资源,这也是建材联盟中最为重要的一点。

  建立联盟后经销商最直接的目?#27169;?#23601;是通过联盟活动提升品牌知名度,提高客户成交率,建材联盟活动中如何多签单?

  第一、联盟在当地的知名度和美誉度,是成交率的保障。

  现场?#30446;?#25143;再多,也不一定是你的菜,因为你平时不做宣传,不做推广,客户来了也不一定就能看上你,虽然你已经零利润。良好的品牌知名度加美誉度再加上现场的价格优势才是消费者最为看重?#27169;?#25105;们经常在活动中不止一次发现很多国内大品牌在现场签单一般,而一些在整个国内市场弱?#39057;?#22312;当地强?#39057;?#21697;牌可以赚得盆满钵满,这就是前期工作做得好;

  第二、销售人员产品知识、销售技能良好,是签单的保证。

  签单?#39318;?#32456;是靠销售人员的软实力实现?#27169;?#26469;了大量客户,能不能签下?#35789;?#22312;于个人了。在某次活动中,某品牌共6个签单人员,总共签单22单,但?#20064;?#23064;一个人签单11单,其他5个人(导购+设计师)才签11单,这说明什么问题?你的团队不行,联盟把人给你拉来了,价格也放到最低了,但你的人员不能签单,可想而知平时签单的也只有?#20064;?#23064;,其他人也没有什么?#23548;?#30340;。这说明日常就没有训?#27867;?#25171;造团队,临时抱佛脚是没有用的。

  第三、销售人员的数量多,是签单的重中之重。

  联盟活动来了几百家人,几千个客户,整个活动时间也就那么几个小时,签单?#23548;?#19978;就是在和时间赛跑,可?#36816;?#36825;是一个人海战术。日常注重团队建设的经销商和品牌,肯定会有主力人员和后备人员,这是一个团队的组成,没有团队是做不好生意?#27169;?#27809;有团队整个联盟下?#25105;?#19981;一定愿意拉着你做,毕竟整个活动是需要较多人力?#27169;?#25152;以,销售人员数量一定要足。
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