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家居建材促销方案的制定以及促销形式和手段!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-5-5     浏览次数:    

促销活动的主题拟定可借鉴上一次的促销方案,然后根据现有市场特点,然后制定本次的促销计划,或者现在有很多厂家会制定总体的促销方案,各地经销商则需要参加统一的促销活动,全国联动的促销活动一般效果还是比较好的。促销主题确定后我们就要确定促销活动的方式以及促销形式!

  1.促销活动的几种方式:

  (1)宣传推广型:一般在产品或新产品入市初期展开,费用可阶段性高出销售利润(可理解为广告的一种)。

  (2)增量盈利型:促使销量上升与收获期,要严格控制成本,费用?#24230;?#19981;得高出增量利润。

  (3)阻挠拦截型:以攻击对手和打乱竞品部署为目的,可以不盈利,但要尽量避免“伤敌一万,?#36816;?#20843;千”的双重悲剧。

  (4)清库减损型:商品过时、季节变化、临近保值期等,多数是依靠价格“取胜”。

  (5)节日无奈型?#21644;?#19968;?#25165;牛?#19981;得不做,此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里,要控制成本。

  2.促销形式及手段

  常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接?#23548;邸?#28385;额?#36824;骸?#26377;奖销售、套餐销售?#21462;?#22312;终端的表现形式有?#31561;?#25240;扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超?#22270;?#21830;品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、?#20309;?#36865;服务、老顾客回访等多种形式。选用原则如下:

  (1)简单原则。活动手段、活动形式要简单明了,能让导购等一线销售人员快速掌握,并易于给顾客传达清楚。

  (2)实用原则。促销手段及形式选择一定要求实用性,能让顾客切实感受到实惠,并乐于接受。

  (3)适度原则。市场上现有促销手段、促销形式多种多样,各区域可结合自身?#23548;是?#20917;从中选择几种来进行,但不宜太多。一场促销活动如果促销手段、促销形式太多,将会增加一线人员的传达难度,消费者也不容易接受。

  (4)?#26377;?#24615;原则。促销活动需有?#26377;?#24615;,每年都有一个年度主题,每次各有承接点,让导购及相关人员能更好地掌握运用。

合肥铭胜营销策划有限公司成立于2015年,是一家为一线品牌厂家终端销售提供助力,为终端门店销售?#23548;?#25552;供支撑的第三方活动策划机构,核心业务板块包括建材家居跨行业展销会、多城市联战、家居卖场爆破、单品牌&联盟爆破?#21462;?br />

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