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家居建材联盟活动中的十大禁忌,你的联盟有吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-5-20     浏览次数:    
【合肥铭胜策划-建材联盟营销策划】面对2019年越来越严峻恶虐的市场,经销商只能依靠联盟活动生存,但是,为什么人家的联盟活动越做越好,越做越规模化、口碑化、场场爆满,而自己的联盟活动却越来越糟糕,这其中为什么差别那么大?对此,就让铭胜策划的小编带我们来您的联盟有没有这十大禁忌的存在:

1、联盟内部不团结


表面?#25512;?#26263;地推诿,有私心。参与活动甄选的均为当地市场品牌影响力,团队配置大体在同一层次的品牌。大家都是老板,平时嘻嘻哈哈惯了,没有几场活动的磨合,很难建立系统性、组织性、针对性的作战方式。


2、活动前市场调研不充分


对同行信息不?#31169;猓?#27809;有把主力作战部队放对位置。对同行价格体系不熟悉,同一个月其他竞争对手出啥招都不明白。要清楚现在的消费者都是理性消费,知己知彼方能百战不殆。


3、对第三方策划公司信任度不高


专业人做专业事,有些商家对于聘请的第三方活动策划半信半疑。导致第三方不能够竭尽所能发挥其优势,合作效率无法实现最大化。


4、联盟对方案理解度不够


从商家老板到团队个人,对于活动全程的亮点、奖惩、?#24049;?#20197;及管理规?#27573;?#25910;不彻底,一知半解。(对活动不理解,执行力不到位,这是导致活动不成功的关键因素。)


5、对联盟活动“三心二意”。


同期自己活动较多,工厂联动、建材市场活动、自?#22909;?#24215;的店庆……没有把重心放在联盟活动上,被其他活动分散?#21496;?#21147;。


6、活动中售卡水分高


预约客户质量较差,很多商家做活动碍于面子,自己骗自己。预约客户存在较大的水分,导致活动现场要么没人气,要么礼品团,最后影响订单。


7、执行力不到位


颁布任何通知条款时推三阻四、效率低下,要知道做一场联盟爆破最多15天时间,拖延一天意味可能30个士兵一天没活干,延误战机,必须明白:时间就是人民币。


8、遇到竞争对手时盲目应对


一味想着要干掉别人,盲目拦截阻击,反而忘记自己的目标。其实只要洞察对手如何出牌,?#31169;?#23545;手底价即可。客户是做不完的,做好自己才是王道。


9、团队正能量不足


老板、员工心态消极,激发潜能不够。特别是在联盟活动行进过程中,遇到打击或者小?#30053;?#25104;牵绊,致使团队负面呼声增加,全盘皆输。做活动时要注意:状态比能力更重要。


10、现场方案虚假


各品牌自我感觉非常好,自己店里卖45元的产品在活动现场卖48元,或者同期折扣力度不够,我们一定要明白:业主是理性的!做活动就是要真促销,让利于民才能打动消费者!
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