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終端門店建材聯盟促銷活動十宗罪,你的聯盟犯了幾條?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/5/20     瀏覽次數:    
【合肥銘勝策劃-建材聯盟營銷策劃】面對2019年越來越嚴峻的大市場,大多品牌會選擇結盟做聯盟促銷活動。很多門店老板認為建材聯盟活動就是集合多個品牌大家一起做活動,沒有技術可言。殊不知每一家的品牌定位經營理念都是不同的,一個門店的團隊都如此難管,更何況是十幾個更或者上百個的品牌組建起來的團隊呢?這就會出現人家的聯盟活動越做越好,越做越規模化、口碑化、場場爆滿,而自己的聯盟活動卻越來越糟糕,為什么其中的差別那么大?對此,就讓合肥銘勝策劃的小編帶大家一起看看問題出在哪?

1、聯盟內部不團結

表面和氣,暗地推諉,有私心。參與活動甄選的均為當地市場品牌影響力,團隊配置大體在同一層次的品牌。大家都是老板,平時嘻嘻哈哈慣了,沒有幾場活動的磨合,很難建立系統性、組織性、針對性的作戰方式。

2、活動前市場調研不充分

對同行信息不了解,沒有把主力作戰部隊放對位置。對同行價格體系不熟悉,同一個月其他競爭對手出啥招都不明白。要清楚現在的消費者都是理性消費,知己知彼方能百戰不殆。

3、對第三方策劃公司信任度不高

專業人做專業事,有些商家對于聘請的第三方活動策劃半信半疑。導致第三方不能夠竭盡所能發揮其優勢,合作效率無法實現最大化。

4、聯盟對方案理解度不夠

從商家老板到團隊個人,對于活動全程的亮點、獎懲、考核以及管理規范吸收不徹底,一知半解。(對活動不理解,執行力不到位,這是導致活動不成功的關鍵因素。

5、對聯盟活動“三心二意”。

同期自己活動較多,工廠聯動、建材市場活動、自己門店的店慶……沒有把重心放在聯盟活動上,被其他活動分散了精力。

6、活動中售卡水分高

預約客戶質量較差,很多商家做活動礙于面子,自己騙自己。預約客戶存在較大的水分,導致活動現場要么沒人氣,要么禮品團,最后影響訂單。

7、執行力不到位

頒布任何通知條款時推三阻四、效率低下,要知道做一場聯盟爆破最多15天時間,拖延一天意味可能30個士兵一天沒活干,延誤戰機,必須明白:時間就是人民幣。

8、遇到競爭對手時盲目應對

一味想著要干掉別人,盲目攔截阻擊,反而忘記自己的目標。其實只要洞察對手如何出牌,了解對手底價即可。客戶是做不完的,做好自己才是王道。

9、團隊正能量不足

老板、員工心態消極,激發潛能不夠。特別是在聯盟活動行進過程中,遇到打擊或者小事造成牽絆,致使團隊負面呼聲增加,全盤皆輸。做活動時要注意:狀態比能力更重要。

10、現場方案虛假

各品牌自我感覺非常好,自己店里賣45元的產品在活動現場賣48元,或者同期折扣力度不夠,我們一定要明白:業主是理性的!做活動就是要真促銷,讓利于民才能打動消費者!
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