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家居建材联盟活动中执行到位活动效果一定好!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-5-23     浏览次数:    
  很多经销商经过在与第三方执行公司合作之后,感觉联盟活动简单自己操作就行,不愿意花钱再请第三方执行公司,但是,在真正?#23548;什?#20316;过程中会发现问题接连不断,效果不堪如意。下面合肥铭胜策划的小编就以多年的执行第三方的经验总结一份家居建材联盟活动中的执行力,绝?#20801;?#29992;!

家居建材联盟活动时间分解表

1分组开晚会,总结客户邀约情况

  在整个流程中,?#23478;?#27714;不同的组进行晚会,晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪,客户邀约好的团队和个人要进行奖励,客户邀约差的组要进行惩罚,这样才能确保活动能更好的执行。

  很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进,可往往在一些执行的细节?#26041;?#25171;折扣,这样就导致联盟的效果不是很理想,从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。

2经常举行小聚会,活动结束后及时开庆功大会

  在联盟操作过程中,团队的凝聚力非常重要,因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会,加?#23458;?#38431;成员之间的联系和沟通交流。

  同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要,在活动结束之后,要及时进行活动的庆功大会,对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰。

  很多联盟做完活动之后,过了一个星期才开展庆功会,这样往往人员的激情和积极性已经消退了,相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次,可是效果却越来越差,其中这个因素有一部分原因。

3所?#34892;?#21160;按推进表统一推进,无条件服从

  在联盟操作过程中,由于参与品牌较多,人员较多,在管理上有一定难度,因此很多执行的细节要做好时间进度推进表,所有的行动都必须是按?#23637;?#23450;的时间统一进行推进,所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。

  不同的执行阶段有不同的工作侧重点,下表对每个?#26041;?#38656;要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明,一旦?#33268;?#20915;定之后,不能有太多个人的想法去影响执行,一?#34892;?#21160;要按?#25214;?#27714;去执行,这样执行才会更?#27807;祝?#25165;能确保活动真正的落实到位。

家居建材联盟活动时间控制表

  在活动的落地时,很多经销商一到现场就慌了阵脚,不知道自己需要做什么,那些细节要关注,前面准备很充分,在活动现场?#20801;?#20102;方向,也会导致整个活动达不到自己的预期,因此在现在落地之前,要明确以下几个事情:

活动落地时的注意事项

  1、主持人需要与厂方代表现场互动,体现真实?#23567;?#19977;方代表放价说辞需有鼓动性,让?#21496;?#24471;优惠力度明显。

  2、活动现场各个品牌需设展位,让消费者更加直观感受产品。

  3、活动现场单独成立财务小组,统一?#25214;J找?#21306;尽可能空出排队区,?#25165;?#19987;人维护排队秩序。

  4、邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。

  5、现场人员分工要明确。

  6、现场接待客人注意统一说辞,不详细介绍产品,只推荐优惠的机会,鼓动客人及时下定。

  联盟活动成功的前提是有充足?#30446;?#28304;,因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作,在?#25214;?#28608;?#19994;?#31454;争环境下,客户邀约的难度越来越大。

  要想能邀约到更多?#30446;?#25143;,就必须有系统化?#30446;?#25143;邀约管理模块进行管理,客户邀约过于松散,活动一定很难达到预期的目标。

  通常情况下,会对客户的来源进行细分到不同的渠道,不同的渠道?#25165;?#20154;员进行邀约,不同的渠道设定相对应?#30446;?#25143;邀约目标,选定对应的负责人进行统一管理。

  建议每队负责?#25628;?#23450;品牌老总担任,能够提升客户邀约的执行效果。每天需要对客户情况进行总结,及时兑现相关的激励。

活动分工表

  各品?#21697;?#24037;职责;全力?#24895;埃?#27963;动进行一周后在指定会场开中期会议。各品牌老总?#26696;?#38431;组员——全体研讨会(没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑(男);10个起蹲(女)。

  任?#26410;?#38144;活动都是需要经?#35757;模?#37027;么联盟打算做活动时,必须在活动执行之前先把活动的经费收齐。

  不要等到活动执行过程,需要?#20204;?#25165;开始筹集,这样耽误时间,同时会产生一些矛盾,影响执行的效果,因此活动开始前要把相关的费用进行核算,每个品牌需要交的金额,以及费?#20040;?#27010;的?#24230;?#26041;向要有说明。

  在活动过程有相关的原则也要提前进行说明,比如联盟品牌有XX衣柜、可能联盟要求XX只能橱柜参与,如果没有做明确的规定,在活动执行过程中,不排除各自都有私?#27169;?#38590;免会产生一些不必要的麻?#24120;?#20107;先制定好原则,就算有人违反了,按规定进行相应的处罚,也不会引起纠纷。

实时跟进,促成签单

  1、一旦发现卖卡作弊者,罚品牌老总俯卧撑100个,罚款1000元。

  2、卖卡数量(以到会场为准)倒数第一的品牌,惩罚现金1000元。

  3、以上罚款作为活动后的庆功赞助费。

  4、本次活动责任人:总指挥?#26696;?#24635;指挥全程管理执行,各品牌老总在活动启动后无条件服从。(因规模大中期不好再做调整)。

  都说一场活动三分策划七分执行,所以建材联盟促销活动中执行是重中之重,联盟活动开始之前务必要所有参与品牌对每个部分都认同,认同之后务必签好字,?#21592;?#34892;,行必果的理念执行下去,相信只要联盟执行到位,最终一定能取得优异的?#23548;ā?br />
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