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家居卖场如何走进小区做营销!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-5-24     浏览次数:    
  如今的家居卖场的坐等销售模式已经不能?#35270;?#24066;场竞争了。大家都知道,家居卖场的品牌众多,而卖场的布局和品类规划,往往又是集中布局?#27169;?#22312;大家居卖场就是同类产品面对面PK的战场。在大家居卖场,你是很难引客和留客的。消费者光?#22235;?#24215;面的机会有竞品的店面可?#36816;?#26159;均等?#27169;?#22914;何你的位置不好的话,你相对于竞争对手来讲是处于弱势地位的。

能不能用一种方法,让专卖店的目标客户首先认识的是你的品牌,看到的是你的产品。当然能!如何能做到呢?

对小区里的目标客户进行样板间营销!

  目标客户在哪里?我们就把产品展示在那里。目标客户在小区,我就把专卖店开到小区。让目标消费者不出社区就能看到我的产品,我就跳出了在大家居卖场直面竞争的弱势。因为在社区,消费者只会看到我的产品,只有我有机会向消费者介绍我的产品。日后,顾?#22270;?#20351;去大家居卖场,也会优先去我的品牌专卖店。在同等条件下,顾客选择我的机会就会增大很多!

小区样板间如何选择呢?

  你要是留意样板间的话,你会发现,小区样板间往往选择的小区入口处的显眼位置的一楼,或者社区外部沿街的商业门面房靠近小区进出口的位置。这些样板间,往往是做建材、家具、家电、橱柜等同等档次的品牌的经销商联合开设?#27169;?#32852;合样板间)。当然也有全部是自己一家开设的(有的经销商涉足多品类,既有建材品牌、也有家具品牌、甚至还有定制和家电)。而样板间大多是租赁业主的或者是?#22270;?#32473;业主装修,业主?#20449;?#32473;商家免费使用一段时间。也有?#24335;?#23454;力强大的大经销商是每逢大型小区开盘,他就在靠近小区入口的一楼买一套期房,在小区交钥匙后,把自己买的房子装成样板房。等待小区几乎入住完毕后,再将自己的房子整体卖出去,常年累月的循环进行这样的操作。

如何利用小区样板间进行体系化的营销呢?

第一、要建立样板间的销售队伍,在联合样板间内的各品牌至少要设立一名导购人员长期驻扎样板间;

第二、样板间内分属不用品牌经销商的导购员间要建立内部的协助?#22270;?#21169;机制。 样板间内的每一名导购员要熟悉样板间内所有的产品。?#21592;?#20110;,当非本品牌导购员不在的时候有人向顾客做推荐。另外,还要设立如果非本品牌导购员推介产品成功签单,应该设定给予推荐的导购员一定的金钱奖励。

第三、样板间内的导购员还要做好分工,每天轮流在社区内登门拜访业主,上门推荐产品或邀请业主参观样板间。导购员之间共享业主资料。

第四、样板间导购员要与大家居卖场内专卖店的导购员做好互动。形成样板间与专卖店之间的互动机制。

第五、各品牌联合不定期的策划和举办在样板间业的业主团购活动。分批次的集中成交小区里的业主。

  小区样板间的销售模式,?#23548;?#23601;是现在家居卖场常做的联盟促销活动,可?#20801;?#29616;共同?#24230;?strong>(共同承担样板间租赁费用、小区广告费用)、共享资源(业主资料、小区广告位、共享导购员)共担风险、共同受益、联合促销等多种?#20040;Α?br />
  小区样板间销售模式,规避了专卖店在大家居卖场的直面竞争,将目标客户拦截在小区内,提高了品牌优先展示的机会,同时也提高了成交的机会,在为消费者提供了方便的同时。?#23548;?#19978;也是提前抢走了同类产品的目标客户。在当今,卖场的坐等销售的同类专卖店的销售?#23548;?#24517;然会受到影响。因为原来由在大家居卖场成交?#30446;?#25143;,已经被分流了一部分在社区样板间成交了。而对于一些?#19981;?#30465;事、不爱逛、又毫无经验的业主来说,也许她只在样板间看看产品就确定了,大家居卖场甚?#20102;?#19968;趟也不去!

  在当前的市场竞争条件下,销售的战场早已不再是单单在家居卖场了,销售的战场已经搬到了小区。谁能为业主提供足够多的便利,业主就会给谁成交。再牛?#39057;?#21334;场,再牛?#39057;?#21697;牌,还按照坐销模式销售,恐怕也是死路一条!
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