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家居建材促销活动难做,铭胜策划为您解惑!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-5-29     浏览次数:    
  【家居建材营销策划】经销商们花人力物力造声势做促销活动,一般最终会有三种结果:

  一、刺激消费者购买产品,产?#32933;?#29616;旺销。

  二、市场不咸不淡,销量?#25512;?#26102;持?#20132;?#30053;有上升,收支差不多。

  三、消费者反感,销量不但没上去,费用反而花了一大把,入不敷出。

  促销成本的把控,需要每个经销商自己衡量,毕竟每个家居建材终端店面的收支盈润情况都不是相同的。那么,一场成功的促销活动,应该要注意哪些?一起来看看?

1、多变的策略

促销活动是严肃又认真?#27169;?#22312;实施前一定要考虑周全。不要轻易变动方案,特别是?#23548;?#20419;销的时候,如果你的价格每天都变,那么之前购买产品的消费者会有什么感想。他们肯定会认为吃亏了。而之前正在“观望”的消费者,他们会觉得等几天再买,也许会有更大的优惠。这样一来,促销效果肯定会大打折扣。

2、促销伪劣残次品

  很多经销商会觉得促销的目的是:减少库存,处理老旧款式,产品的“质量”消费者并不关心。

  如果这样想,您就大错特错了。现在的促销活动,屡见不鲜,消费者本身就会有很多质疑。如果拿残次品忽悠客户,可能最初的效果的确很明显,但是库存消耗掉了,老旧产品也处理了,但是长期这样的话,客户对店铺不信任之后,在这个市场中可能再也没有你品牌的立足之地了。

  如果你此次活动就是为了清库存,处理老旧款式你可以专门做一场清库存,处理微瑕品的清仓活动,但是千万必要欺骗消费者,欺骗消费者就是在堵未来的路。

3、无限期延长促销

  “店铺月底到期,最后三天清?#25191;?#20419;,所有产品一折”,相信这样的吆?#32676;?#27178;幅并不少见,随着时间的不断推移,真相?#32479;?#35064;裸的展现在人们面前,真的只有三天促销吗?并不是。有可能长达半年,每天都在重复同样的话。有时,都能看出是褪色的横幅,显然不是三天前挂上去的。路人习惯了这样的吆喝,并不会侧目,生意会越来越难做。

  所以,家居建材经销商在不管做任何促销活动,一定要明?#32933;?#38388;,说三天就是三天,过了时间立马恢复原价,给消费者以紧迫感,这样可以很好的刺激吸引消费,也更能赢得消费者对品牌的信任。
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