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家居建材卖场活动怎样策划效果好:需三人气!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-4     浏览次数:    
家居建材卖场活动,怎么开展落地,才能让活动效果比较好。从商场活动客户来说,分为老客户?#25176;?#23458;户。新客户需要积攒人气,促进新客户,那么就需要扩人气,老客户如何挽留,那就是回人气。合肥铭胜策划认为商场活动策划,需引出扩人气、留人气以及回人气,来应对商场活动策划。

  一、扩人气

  如何在竞争激?#19994;?#21830;业综合体内,用广告或者其他手段,?#30431;?#20204;带着激情,引导人流聚集于此。扩人气手段,分为广告宣传和非广告宣传,天泽推荐用“平行交叉”的方式来组合宣传。

  广告宣传?#21644;?#36807;媒介宣传活动,吸引客户目光到门店来,用店内促销活动,加大门店或者企业在社会的影响力,吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注,激发人们都来某百货看看。

  非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目?#27169;?#26377;时起到的作用是广告所不能替代的。

  二、留人气

  留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。为了留人气,自然而然从顾客的心里感受出发,减少购买思考时间,促进交易,使客户满意,

  顾客感受,一般顾客考虑卖场环境的舒适度,包括灯光是否导致商品?#28872;?#36947;具布置是否精美、媒体广告海报是否创意十足、、进店参观路线的合理设计,使顾?#22270;?#23569;无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。另外,根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的?#35270;?#24230;等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

  购买行为,顾客购买商品,需要抉择。由于每一个购买行为?#23478;?#33457;费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成?#23548;?#30340;购买行为,所以,我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如,买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等,有效的?#26377;?#20102;顾客的购买行为。

  三、回人气

  回人气是指给顾客产生好印象,留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。那么就需要看门店的服务态度、专业度以及销售技巧了。通过培训,提高员工对知识传授的能力,服务水平,端正服务态度,进而吸引顾?#32479;?#20026;回头客。

  营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定?#27169;?#25105;们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成?#23548;?#30340;购买行为有很多可变因素。例如,商品价格、员工态度?#22270;?#24039;、促销力度、?#23548;?#21830;品和顾客想象间的认识差距?#21462;?#36825;里重点是解决买了多少东西问题。

  合肥铭胜策划是一家专业为建材家居行业提供终端营销爆破策划与执行的商业性服务机构,核心业务板块包括建材家居跨行业展销会、多城市联战、家居卖场爆破、单品牌&联盟爆破?#21462;?#38125;胜策划自建立以来铭胜策划一直秉?#23567;?#20197;人为本”的原则,建立了高质素的员工队伍,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,组建了一套成熟的管理和营销系统,有着丰富的建材家居联盟活动经验,培养了执行人员“重在执行,赢在执行”的服务理念,并与客户建立了良好的长期合作关系,赢得了客户一致的好评和赞誉,在?#21040;?#31215;累了良好?#30446;?#30865;。
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