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家居建材爆破营销关键点就是来客!怎样才能找到顾客?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-5     浏?#26469;?#25968;:    
  家居建材是属于情况比较特殊的行业,没有装修需求的消费者不管你产品再优惠也不愿浪费时间来看,家居建材市场是个?#26696;招?#24066;场?#20445;?#27599;个有需求的的消费者购买周期也就3-6个月最多提前一年关注这一行情,过了这个时间你再优惠人家也没兴趣了。所以,在每个阶段家居卖场都需要抢占这3-6个月的?#25307;?#28040;费者。

  那么,怎么能才能找到这些?#25307;?#28040;费者呢?

  现在的家居卖场已经由以前的等销变为动销,消费者在哪哪就是我们的战场,所以新建小区是很多家居建材会考虑入住的地方,反过来,从消费者的角度看,从他买下新房或决定装修起,他们就是?#25307;?#28040;费者,在这一阶段如果你能最先进入他的视线留下印象,这也是抢占了先机。

  “现在消费者非常理性,不是你告诉他我有折扣或活动,他就来了。要取得消费者的信任,必须跟他见到面,一对一地沟通,后期再电话跟踪,用专业话术反复跟他?#27169;?#36824;不能?#30431;?#24863;到厌?#22330;C看?#19968;个电话,需要什么样的借口、理由,就是一整套的营销模式。”

  家居建材中的爆破营销就是让企业员工变成“炸药?#20445;?#22343;在百人级别的市推、电销两大团队,一个每天扫街喊街,拿到真实的意向客户信息;一个每天按?#34903;?#21644;话术,跟踪意向客户需求,反复沟通,邀请到店。一场活动下来,非常?#37327;啵?#20294;?#23548;?#35777;明真的有效。

  ?#26696;?#25454;沟通情况,我们会把意向客户分为A﹢级、A级、B级、C级,每个级别的客户对应不同的转化率。如果一个意向客户在活动前一天,经过所有流程被认定为A﹢级,那么他明天的到店概率可以确保在80%以上。”

  “这些数据在每天市推、电销工作结束后及时汇总更新,到活动前一晚,只要看看各级别客户有多少,就能准确预估到第二天的客流,甚?#37327;?#25512;算出大致的销售额。”凭着对家居卖场经营模式的熟悉和操盘多场爆破活动的经验,甚至能保证销量写进合同。

  这种一对一的扫街和跟踪,是非常消耗资源的。但是激?#19994;?#24066;场竞争已经把企业逼到了这一步。攫取到优质的客户,保证他们到场,销售就成功了一半。这就是爆破营销的基本逻辑:在最关键的地方安放有限的“炸药”。

家居建材爆破营销往往需要一个具备安保疏散条件的大场地。因为爆破营销促销活动通常会有抽?#34987;?#21160;等?#26041;冢?#36824;要舞台搭建。

  这些都会影响到活动的现场效果。合肥铭胜策划专注于家居建材爆破营销策划多年,拥有数十位爆破营销专家,如果您有这方面的需求?#38431;?#38543;时咨询了解。
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