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家居建材联盟活动频繁如何现场快速成单?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-6-14     浏览次数:    
  目前,全国各地都在如火如荼的进行着年中大促活动,?#23637;?#21435;五一、?#23435;?#33410;又迎来年中大促6.18面对这一场接连一场活动?#30446;?#25143;越来越麻木,想要客户成交也越来越难,我们如何在活动现场?#39057;?#21602;?

  活动现场?#39057;?#35805;术

  活动现场应重活动轻产品,明确告知有什么问题明天去店里找我,但今天的价格明天肯定没有了(通过强调时限性!)平时门店折扣高,今天活动保证是全年最低折扣。

  今天的活动是全年最?#22270;郟?#24744;看现场那么多人都签单了,您还在等什么呢?前500名下单还有额外礼品免费拿,下单还可以抽大?#20445;?#21517;额马上就没了,不能犹豫了?

  今天来就是定价格?#27169;?#36825;次活动绝对价保全年,定金无条件可退,样板店多,活动结束,去店里选样。

  我们是先简单介绍下这次活动优惠力度,这么优惠价格仅此一天,先把价格定下来,今天订下来就是帮您省钱!

  今天只要你们下定金,我们今天所有的优惠您都可以享受。我们这次活动保证是全年最低折扣,盖章为证。选我们活动准没错啦,我们品牌都是市场老品牌了,在行业中是领导者和标准制定者,年年都是销量第一。退一万步讲,到时候您因为某些原因想要退单,我们这边也是可以无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在我们这里?#27169;?#26159;存了一个折扣。

  活动现场氛围与优惠

  现场氛围很重要,要会利用。

  折扣也是很重要?#27169;?#20570;些吸引力大的套餐。爆款抢购,一元秒杀等活动吸引顾客。

  让客户有4个收获:

  1、收获惊喜,

  2、收获底价,

  3、收获产品,

  4、收获知识。

  签单就可以抽?#20445;?#26377;?#30446;?#25143;看见别人抽到了奖品,都会因为活动现场氛围跃?#23621;?#35797;的。

  抢红包抵最终货款:

  交1000元订金可以砸一个金蛋,或者交一千元定金可活动当天抵多少钱,或者交定金可抽奖等?#21462;?br />
  台?#31995;?#20027;持人或砍价师一定要把控好现场气氛,加上活动促销,只要有客户签单了,会带动其他客户签单,因为客户有?#21448;?#24515;理和凑热?#20013;?#29702;,抓住客户的心理签单。

  预付2000元就可以可以抢红包,红包奖金最低100元,最高500元。4000元两次,6000元三次,8000元四次,以此类推,保证包包有钱。(定金收的多的相比较收的少?#27169;?#36864;单率会小很多)。还有现场预付3000元可?#36816;蛒x奖品一台,只限10台。

  红包限量500个,抢一个,少一个。

  您现在下单,还可以领取一个大礼包哦,里面有现金券、停车卡和奖券哦,现金券可以直接返现金哦。

  为什么要客户现场签单?

  现场交了订金,客户心里就踏实了,了一桩心事。当然,我们销售人员也就踏实了,多了一个订单,多了一份希望。

  客户为什么不愿意在现场下订金?

  担心东西不好,正所?#22870;?#23452;没好货,或者价格没有真正的优惠。(标准灌输,价值塑造。保证全年最?#22270;邸#?br />
  有?#30446;?#25143;认为活动那么多,以后肯定还会有的。(这次保证是全年最?#22270;?#26684;,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。我们xx是大品牌,说到做到,最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢,您赶紧下订找他签字盖章哦)

  多半是套餐产品不是很称?#27169;?#22242;购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意,可以到门店同价格的花色调换。)还有就是在他心目中,这个价格还是有点高。(标准灌输,价值塑造。保证全年最?#22270;邸#?#23458;户分三种,一种是不差钱;第二种是重质量、讲价格;第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱?#27169;?#30452;接讲产品价?#25285;?#36319;他身份匹配;重质量讲价格?#27169;?#21578;诉他这个产品给他带?#35789;?#20040;?#20040;Γ?#24615;价比最高。就看价格?#27169;?#25226;套餐分解给他,?#30431;?#24863;觉东西真不少。

  (针对有些刚拿了?#30733;祝?#36824;没开始装修?#30446;?#25143;,可以这样?#25285;?#36825;次活动是最大力度了,您可以先定下来折扣,后面有活动了,我会给您电话,您还可以再来参加,选个最合适您的优惠套餐,享受最低折扣。您现在说不?#20445;?#20294;是等下次您真要买了,发现活动力度没有这次的大,您心里会不会很纠结呢,如果是我,我会纠结哦。放心啦,我们?#30446;?#24335;、风格那么多,总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师,针对这次活动?#30446;?#25143;进行免费上门测量设计哦。)

  联盟活动可以给客户带?#35789;?#20040;?#20040;Γ?br />
  省时、省钱、省心。花半天时间就可以买到很多装修需要的产品,而且都是一线品牌,质量有保障。工厂放价,第三方监督,全年最低。让您买的放心、用的舒?#27169;?#21806;后无忧。价格低,团购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意,可以到门店同价格的调换。交完订金,优惠政策一直有效,而且现场还有抽?#20445;?#25250;红包,送家电等等优惠可以享受。

  每一次联盟活动,?#23478;?#22312;活动启动后,每天给?#21734;?#24320;晨会现场?#26408;ⅲ?#32473;他们信?#27169;?#32473;他们方法。三天开一次总结会探讨客户的顾虑,多?#39318;?#24049;几个为什么,为什么客户现场不下订,他们担心的是什么?然后一一给出解答话术,培训?#21734;櫻?#27169;拟演练(如果你没有很好的话术,可以多问几个为什么,让员工回答他们擅长且有效果的那些问题,然后总结起来,做培训,取长补短。
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